SM046-经销商品牌的建立

【培训目标】：

• 怎样借助产品的品牌来塑造经销商品牌
• 区域市场推广品牌的媒体利用策略与方法
• 利用促销工具进行终端促销的技巧
• 经销商区域市场低成本营销开拓的五个方法
• 节日终端团购操作

【培训对象】：代理商、分销商、零售商老板及厂家营销管理人员等
【培训课时】：1天（6.5H）
【授课方法】：讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、问题思考、测试练习、角色扮演
【课程大纲】：
 

1. 经销商自身品牌塑造

• 品牌消费时代的到来
• 经销商塑造自身品牌的重要性
• 经销商借船出海：用产品品牌塑造自身品牌

2. 区域市场的品牌推广

• 品牌推广不能完全依赖厂家
• 由坐商变行商：主动走出去，投资未来
• 对店面主打产品品牌大胆推广
• 品牌推广五种立竿见影的方式

3. 媒体运用的方法策略

• 区分不同媒体的作用
• 各类媒体组合运用方式
• 淡季搞推广，旺季搞促销
• 媒体在不同市场环境中的使用技能

4. 终端促销的有效操作

• 促销不是吃“伟哥”
• 不同产品有不同的促销方法
• 不同产品生命周期适合不同的促销方法
• 终端促销的计划、流程与实施要领
• 促销案例分析

5. 节日终端的团购操作

• 团购市场的特点
• 团购的操作原则
• 团购客户的分析与对策
• 团购案例分析

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