SM042--如何在海外市场开展营销

【培训目标】：

• 很想将自己的品牌推广到国外，但自己做市场能行吗
• 如果准备到国外自己做市场，当地的相关信息如何收集呢
• 如何在海外定位自己的产品品牌，价格，客户以及营销渠道模式
• 如何在海外建立自己的渠道，渠道的合作方式如何选择
• 海外的品牌推广需要很大的花费吗？如何利用有效的营销手段，用最少的钱获得最大的收益
• 海外的营销队伍如何组成，当地法律法规对分支机构的影响，分公司如何运营

【培训对象】：总经理、海外市场总监、海外营销总监、高中层海外市场营销管理等相关人员
【培训课时】：3天
【授课方法】：讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、问题思考、测试练习、角色扮演
【课程大纲】：
 

1. 用“4M”的方法做海外营销

• 海外市场调研方法（MarketingResearchTechnique）
• 如何进入海外市场
• 海外市场环境分析（文化、宗教、消费者喜好、消费习惯…）
• 定性市场研究（小组讨论会，深入访谈法，观察法）
• 定量市场研究
• 基于Web的分析论
• 国际外竞争对手的分析（SWOT,价值链，市场标杆基准等）
• 海外市场营销策略（MarketingStrategy）
• 消费市场和市场细分（大众市场、目标市场、细分市场、一对一市场、关系/关联市场）
• B2B（电子商务）市场（市场结构，产品，交易程序…）
• 绿色产品
• 客户关系管理CRM
• 产品设计，价值和差异化（价值包、产品线、产品组合…）
• 品牌国际化的管理（商标，品牌名，品牌忠诚度，品牌知名度，品牌种类…）
• 产品包装
• 产品竞争价格及非竞争价格的制定策略（成本定价和增值定价、盈亏平衡分析、定价策略、非价格策略…）
• 海外分销渠道的管理
• 批发代理商（贸易批发商，超市批发商，现金携带批发商，直运商）
• 零售代理商（零售商的竞争、零售分布策略）
• 非商铺零售（E销售，电话推销，自动销售，销售亭，车用推销，直销）
• 确定适合的分销模式和仓储模式
• 海外销售管理
• 海外市场推广
• 专业的个人销售
• 专业销售队伍的建立，培养与绩效管理

2. 如何成为国际性的中小企业

• 如何成为一家国际性的中小企业
• 选择目标市场
• 国际市场营销策略
• 出口
• 国际客户关系管理
• 创新
• 国际竞争策略
• 战略联盟
• 团队管理与领导力
   

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