严介和的“用人之道”

财富黑马、太平洋建设集团有限公司董事局主席严介和，头顶着“2005胡润中国富豪榜第二名”的光环，在复旦大学与400多位企业老总们展开一场推心置腹的交流，并慷慨激昂地为民企们谋出路。

“企业最大的幸福，就是选对产业”

“现在民企要生存、要发展，必须要有产业意识，而不再是单纯地停留在搞经营、搞管理的层面了。”4月初的一天下午，财富黑马、太平洋建设集团有限公司董事局主席严介和，头顶着“2005胡润中国富豪榜第二名”的光环，在复旦大学与400多位企业老总们展开一场推心置腹的交流，并慷慨激昂地为民企们谋出路。

在这场题为《东方管理思想塑造企业文化》的演讲开始之前，现场不少企业老总级人物都是冲着严介和，尤其是严介和的企业之“道”而来的。一位来自浙江的民企老总表示：“企业做到一定程度后，一把手通常都会遇到很多痛苦，比如管理、人才流失、发展门槛等，我就希望能从严介和这里学到些化解的方法。”

从1987年起，严介和前后做了20年企业老总，其中10年国企掌门人，10年私企掌门人。因此，当这位年仅46岁的百亿富豪谈到企业生存和发展的艰辛时，他感叹“体会很深刻”。

严介和告诫民企们，如今，要做好企业，一定要有产业意识——对企业来说，“管理第一、经营第一的时代即将过去，而产业第一的时代很快将来临！”这与当前企业界中惟“经营”、“管理”是从的观点有较大差别。严介和解释说，无论是经营，还是管理，这都是可以复制、可以流动的，并不具有绝对优势，但产业是无法复制和流动的。一个处于上升阶段、市场饱和度低的产业，能够带领企业迅速攀升。“企业最大的幸福，就是选对产业！”

传统产业：企业越大死得越快

“如果你的企业还是在做传统产业，那么我的主张是企业做得小一点，千万不要大，越大死得越快。”严介和玩笑般的建议引起现场企业老总们会心的笑声。他建议仍停留在传统产业中的民企考虑转型，“可以通过与新产业、好产业搞配套的方式”，从而走出传统产业，进入新型产业然后再一步步成为新型产业中唱主角的人。

事实上，这是太平洋建设集团初期的一个重要经验。1992年严介和成立引江建筑工程公司(后改制为太平洋建筑公司、太平洋集团)时，该公司一度只能在江苏省内接一些小单。1995年，南京市绕城公路开工，没有任何背景的严介和只找到了3个没人肯干的涵洞工程，而且是第五轮承包。严介和为这单工程赔了8万，但活儿依然干得相当漂亮。最终，严介和凭着这单工程，被公路建设指挥部选中做指令性分包工程，半年内承接了价值2700多万元的工程，净赚800万元，并成功地让公司跨出江苏、走向全国，成为“主角”。

用人之道：越犯错误越提拔

 此外，严介和还与在座企业老总们分享了他特立独行的“用人之道”：越犯错误越提拔。严介和解释说，一流的人才通常也有着不为常人所容忍的怪脾气，“当他犯错误时，不但不批评，反而给他一个项目，继续提拔他、重用他，让他内疚、自省，把他原先的骄傲自动转化为动力。” 

在太平洋建设集团，严介和的这套方法获得了80%的成功率。“很多事情是用时间来赢得空间的。若企业家连这点包容心都没有，那他做不成大企业。”严强调，企业家一定要学会“用人之长，容人之短”，要像对待自己的孩子那样，去对待下属。大成在德，小成在智。通过这样方法，严介和将大量有才之人收至麾下，并最终成就了太平洋建设集团这样一艘超过百亿元资产的巨舰。 

目前，严介和正逐渐淡出太平洋建设集团。他计划到2008年，手中除了留下25%的股份外，其他75%股份全部分给其他管理层，自己则开个商学院，重新过上教书育人的生活，培养自己心目中的商业人才。

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